Executive Search mit Fokus Vertrieb

Die richtigen Vertriebsprofis an Bord zu haben, wird immer wichtiger, damit der Umsatz stimmt. Wir haben das Know-how, für Sie die passenden Köpfe in Ihr Vertriebsteam zu holen.

Wie Sie mit dem richtigen Vertriebsteam profitabel sind - auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten.

Einen Vertriebsprofi im Unternehmen zu wissen, der die Produkte und die Branche gut kennt und der weiß, wie die Kunden ticken, ist Gold wert. Er bringt dem Unternehmen gute Umsätze und profitiert oft selbst davon. Wenn die Geschäfte laufen, hat meist auch niemand etwas dagegen, dass die Vertriebsspezialisten häufig zu den am besten verdienenden Mitarbeitern gehören.

Läuft es wirtschaftlich jedoch nicht so gut, so unsere Erfahrung, sieht manch ein Unternehmen gern nur noch die Personalkosten des Vertriebs und fängt an, erfahrene Mitarbeiter zu entlassen, um wenig später junge, unerfahrene und nicht so hoch dotierte Mitarbeiter wieder einzustellen. Meist ist die Begründung, es würden mehr „hungrige" Vertriebler gebraucht, die frischen Wind in den Bereich bringen. Vergessen wird bei solch einem Wechsel im Vertriebsteam nur oft, dass mit den erfahrenen Mitarbeitern auch viel spezielles Wissen verschwindet, vor allem auch Wissen um die Bedürfnisse und Besonderheiten bestimmter Kunden. Dies kann sich sehr nachteilig auf die weiteren Geschäftsbeziehungen auswirken, denn erfolgreicher Vertrieb basiert bekanntlich auf einer guten persönlichen Beziehung zum Kunden.

Insofern sollte der Vertrieb nicht nur unter Kostenaspekten betrachtet, sondern auch bedacht werden, welche (wichtigen) Kunden ein Vertriebsprofi betreut, um nicht zugleich noch unzufriedene Kunden zu produzieren oder diese ganz zu verlieren. Das spricht natürlich nicht dagegen, auch den einen oder anderen jungen Mitarbeiter ins Team zu holen, denn es zeigt sich immer wieder, dass altersgemischte Teams viel voneinander lernen können und erfolgreicher sind - auch in schwierigen wirtschaftlichen Zeiten.

So entlastet Sie headnet bei der Suche nach Ihren Vertriebsprofis.

Sie wollen eine spezielle Vakanz im Vertrieb mit genau dem richtigen Kandidaten besetzen? Schalten Sie dann eine Online-Anzeige, dürfte sich eine Vielzahl von Bewerbern melden, nach dem Motto: Verkaufen kann ich, das Produkt ist egal. Also, alles gut? Sehr oft ist es nicht damit getan. Bei der Vielfalt an Vertriebsaufgaben werden Sie schnell merken, dass viele Kandidaten nicht die Anforderungen erfüllen, die Ihnen wichtig sind.

Um solche Vakanzen rundum passend und effizient zu besetzen, bietet sich die Suche in der Direktansprache geradezu an. Und hier kommt unsere langjährige Professione und Leidenschaft für solche Herausforderungen ins Spiel. Spannend ist für uns bei jeder Suche, mit Ihnen herauszuarbeiten, was genau der neue Mitarbeiter können soll und ob der (Erfahrungs-)Schwerpunkt mehr im Vertrieb oder in der (technischen) Fachlichkeit angesiedelt sein muss. Auch die Unterschiedlichkeit der Aufgabenstellung und die damit verbundenen Produktlösungen sind oft sehr komplex und erklärungsbedürftig - und fast jedes Mal anders. Aber genau das macht für uns den Reiz aus, wieder einmal genau den einen Kandidaten zu finden. Können Sie sich diesen Weg vorstellen?

Damit wir auch die Persönlichkeit Ihres neuen Mitarbeiters passend suchen können, ist es für uns in der Vorbereitung zudem wichtig, die Vorgesetzten persönlich kennen zu lernen und zu erfahren, welche Erwartungen sie an den zukünftigen Mitarbeiter stellen. So können wir Ihre Wünsche auch an die sogenannten weichen Faktoren einschätzen und zielgerichtet in die Suche einfließen lassen. Wir haben dann eine gute Basis für die Suche und Sie am Ende Ihren passenden Kandidaten!

Unsere Expertise für Ihren Erfolg.

Ihre
Adriane Henniges

Jetzt anrufen und Vertriebsprofis für mehr Umsatz finden!

headnet Personalberatung
Telefon
040 724 6263
E-Mail   kontakt(at)headnet-consulting.de

★★★★★ Hier erzählen Kunden von der Zusammenarbeit.

Personalberatung auf den Punkt

  • 20 Jahre Branchenspezialisierung – Wir verstehen Ihr Anliegen.
  • Individuelle Suchstrategie – verhindert Enttäuschungen für Sie
  • Keine Massenvorschläge – Sie gewinnen viel Zeit.
  • Exklusive Auswahl – Sichert Ihnen den rundum passenden Kandidaten.
  • Der richtige Mitarbeiter für ihr Team – Damit es dort rund läuft.